ROI

ROI (Return on Investment) — коэффициент окупаемости инвестиций. Показывает, сколько прибыли принес каждый вложенный рубль. Главный финансовый показатель эффективности любого проекта: от запуска рекламы до разработки сайта.

Формула ROI:

ROI = ((Прибыль от инвестиций − Сумма инвестиций) / Сумма инвестиций) × 100%

Пример: Вложили 100 000 ₽ в рекламу, получили 350 000 ₽ прибыли. ROI = ((350 000 − 100 000) / 100 000) × 100% = 250%

Это значит: каждый вложенный рубль принёс 2.5 рубля прибыли сверху.

Интерпретация ROI:

Где применяется ROI:

• Оценка рекламных кампаний
• Расчёт окупаемости сайта
• Решение о покупке оборудования
• Инвестиционные проекты
• Обучение сотрудников
• Разработка продукта

Ограничения ROI:

• Не учитывает временную стоимость денег (100 ₽ сегодня ≠ 100 ₽ через год)
• Не показывает скорость окупаемости (ROI 100% за месяц vs за 5 лет)
• Игнорирует риски (высокий ROI часто = высокий риск)
• Требует точного учёта доходов и расходов

Разновидности ROI:

• ROMI — для маркетинга (Return on Marketing Investment)
• ROAS — для рекламы (Return on Ad Spend)
• ROE — для капитала (Return on Equity)
• ROA — для активов (Return on Assets)

Продвинутые метрики:

• NPV (Net Present Value) — чистая приведённая стоимость
• IRR (Internal Rate of Return) — внутренняя норма доходности
• Payback Period — срок окупаемости в месяцах

Кейс WEBVISUAL: Клиент — B2B-поставщик промышленного оборудования. Рассчитали ROI редизайна сайта:

• Инвестиции: 450 000 ₽ (дизайн + разработка + контент)
• Рост заявок: с 12 до 38 в месяц (+26 заявок)
• Конверсия в сделку: 15% (было 8%)
• Средний чек сделки: 850 000 ₽
• Дополнительная выручка в месяц: 26 × 15% × 850 000 = 3 315 000 ₽
• Маржа: 25%, прибыль: 828 750 ₽/мес

ROI за первый год = ((828 750 × 12 − 450 000) / 450 000) × 100% = 2 110%. Окупаемость: 2.5 недели после запуска. Инвестиции многократно окупились.